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如何在2021年增加901足球网收入

如何在2021年增加901足球网收入

您如何通过在线旅行,减少的国外旅行和房间供应的限制来平衡901足球网业的当前状态,同时又制定可行的策略,一旦客户再次开始预订,将最大化901足球网收入?

在艰难的全球环境中,绝对重要的是要事先计划并制定资产战略。要知道要针对哪个细分市场并将合适的房间卖给合适的旅行者,需要查看历史数据,房价,您的分销渠道,并在收益管理系统中利用收益管理来确定有效的定价策略并增加收益。

了解如何增加901足球网在线销售以及如何管理收入是规划2021年的重要第一步,一旦限制解除且市场准备好了,准备好将合适的客户吸引到合适的房间,抢先一步。再次完全打开。

什么是收益管理

收入管理 是策略性地分配901足球网房间并为房地产的易腐存货定价的策略的过程-旨在在正确的时间,正确的渠道与合适的客人联系,并通过有针对性而灵活的方法来增加收入,从而增加利润。

它需要有针对性的营销(通过自动化工具进行增强以提高效率),分析结构(利用历史数据和通过收集特定数据集收集的当前信息),以及对您想要覆盖的受众有效的细分销售方式。

为什么收入管理必不可少

为什么收入管理对您的901足球网至关重要?

要充分利用您的901足球网资产,仅了解您的受众或对房间进行一般营销是不够的。您需要预测所提供客房和服务的当前和未来需求,然后优化其可用性和价格-使您能够确定901足球网收入管理趋势,业务最受欢迎的分销渠道并进行渠道管理,从而增加收入收入。

花时间评估您的901足球网之前的表现,检查竞争对手的表现(以及他们的表现是否好),设置分析接触点以收集数据以及关注有关趋势和潜在影响事件的新闻动态是绝对必要的–如果您不知道901足球网目前的位置,或者各种渠道和策略的执行情况如何,您将无法分辨出什么是对您的资本的良好利用,什么是或不起作用的您,以及如何改进自己。

设定好基准后,您将可以更轻松地确定如何最大程度地提高901足球网收入和改善销售。

增加收入管理的策略

增加收入管理的策略

在收益管理方面,不仅有一个久经考验的策略或绝对策略,还有很多工作部件需要根据您的特定需求进行精心选择和优化。

细分和价格优化

为了能够在合适的时间向合适的人推销和销售您的房间,您需要细分客户群,将其分为特定的类别或类型。为此,需要从您的分销渠道和历史数据中进行分析收集。

在开始为这些受众优化价格之前,首先需要确定您的类别–例如,评估吸引的客户类型–他们是短期住宿的商业客户,还是他们的家庭长期寻找更大的房间?时间等–将客户划分为不同的类型后,您可以查看他们最常预订和/或使用的房间或设施,以及他们有哪些其他共同的习惯(例如-商务旅行者可能想利用自己的房间)早餐,因为家庭可能更喜欢早餐或早午餐。

一旦了解了这些客户正在使用的东西,他们的预订时间以及他们希望从您那里看到什么,您就可以开始针对每个细分市场优化价格。采取这种策略性方法的优点之一是,它可以使您紧跟客户需求的趋势(然后可以通过市场营销进一步促进),并允许您在某些区域中将价格变化最小化,而价格一致性是重要的预订因素。

部门合作

部门合作

虽然您的901足球网是一个整体业务,但是有很多变动的部分,而部门之间的合作对于改善收入管理至关重要。与每个部门的关键决策者一起合作不仅会使业务的一个领域受益–每个人都在同一页面上并努力实现相同的目标,从而减少了时间或资源的浪费,并且重要的决策可以通过以下方式实施更快更精确的动作。

一起工作还有助于呈现品牌的统一形象-例如,如果您的销售和营销团队与收入管理团队紧密合作,他们将确切地知道他们应该针对的人群类型,以及将吸引他们的便利设施。他们,以及这些客人更有可能预定的一年中的时间–这自然会提高销售和营销团队的成功率,并提高底线,同时降低成本。

预测

预测

确定未来需求和收入是收入管理策略中最重要的要素之一,它很大程度上依赖于历史数据以及对即将到来的趋势,本地和全球事件的了解,以及与行业发展密切相关的最新信息。

为了提高预测时的准确性,必须保留准确的记录;这些需要包括占用率,RevPAR,客户支出和成本。

即使在前所未有的动荡时期(例如2020年COVID大流行),仍可以进行预测,查看当前的预订,竞争对手的表现,本地事件和更广泛的趋势。

搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)

互联网用于预订901足球网房间的用途非常广泛, 45%的英国旅行者感到很舒服,可以独自在移动设备上进行研究,计划和预订整个旅程,并且有52%的千禧一代客户在预订前访问了901足球网网站以获取更多信息。

优化您的内容以在诸如Google之类的搜索引擎上获得高排名至关重要;成功的SEO策略将提高您的901足球网知名度,吸引观众的注意力,并有助于减少到OTA的访问量,这将减少第三方费用并改善底线。

移动优化

如上所述,大量的人正在使用手机预订行程,如果您的内容,页面和订购过程没有响应(适用于移动设备),您将失去预订。

您的网站必须快速加载,可以在所有设备上正常显示,并且功能齐全。通过移动优化工作流程可以充分利用观众的兴趣,而无需将他们发送到另一台设备并延迟他们的预订,这有可能使他们完全失去客户。

定价结构

定价结构

为您的901足球网选择正确的定价策略将取决于您的场所,客户和您的特定需求。为了确定您应该做的事情,您需要查看您要吸引的受众,必须提供的产品,如何使您的产品更具价值(不断上涨),以及竞争对手采用的策略。

竞争结构将考虑根据竞争者的价格确定价格,以提供更高的价值或更低的价格。通常在低价时段会给房间打折,因为打折更好,因为它比低价位的顾客拥有低薪的顾客;但是过度采用“价值”方法可能会导致品牌价值下降-如果客户持续看到较低的“优惠”价格的余地,他们将不支付全价-他们只会等待下一次降价。

在考虑任何降价或折扣之前,应考虑销售产品,服务和便利设施以及提供套餐交易和其他增值机会。

激励措施

与您合作的分销渠道的数量取决于您的业务规模和需求,但通常与第三方合作会导致您的预订扣除或收取费用。

为了最大限度地提高收入,一种直接预订的战略方法-您无需支付佣金,并且可以提供更多的向上销售机会-应该成为收入管理策略的一部分。

鼓励采用直接方式,但采用与定价结构类似的方式进行处理–如果您提供折扣的速度太快,那么您将错过提供价值的机会,而这种价值实际上并不会为您的业务增加任何成本。

具有成本效益的激励措施包括以点数为基础的奖励计划,使用原本不会使用或占用率低的设施以及专有机会(例如优先客房服务)。

与专业人员合作管理您的收入

这是您的收益管理的基本概念,但以正确的价格,合适的价格,合适的时间,合适的时间,合适的人,这比您决定何时何地想要谁更为复杂。

有时,最有效和最具成本效益的行动方案是招募专业人士-熟悉行业,熟悉并胜任他们需要运行的程序和他们需要运行的软件以及具有丰富经验的专业人员将不同的团队召集在一起。

您决定采用哪种收入管理策略最适合您的901足球网,您需要确保仔细确定谁是受众,影响业务的趋势,行业中正在发生的事情以及如何提供以最低的成本获得最大的价值。

正确完成操作后,收益管理是提高收益的有效方法。

黎明乱石
创办人& CEO

Dawn是拥有20多年美食经验的数字营销专家&饮料和款待经验。敏锐的“美食家” Dawn于2014年出现在MasterChef上,她在国际烹饪学院和901足球网管理培训学院教授餐厅营销。她的美食写作已在《赫芬顿邮报》上发表,她经常在Food上发表演讲&世界各地的饮料惯例。

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