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如何启动强大的网红营销策略

如何启动强大的网红营销策略

如何启动强大的网红营销策略

有影响力的人行销是一种强大的工具,它改变了许多品牌与客户互动的方式,尤其是在 数字营销 和广告。您如何与听众建立联系,以及看到与谁建立联系会对您的客户如何看待您产生巨大影响。

84%的消费者表示,他们比其他广告来源更信任同行的推荐。 (尼尔森)

 

但是,进行有影响力的活动和进行有影响力的活动有很大的不同。有许多方面需要考虑,必须采取步骤以确保您达到所需的结果并保护您的品牌。

成功竞选的9个重要步骤

1.制定策略–知道你想要什么

在执行其他任何操作之前,您需要了解广告系列的最终目标是什么,以及达到目标所需采取的步骤。一个广告系列可以有多个目标-例如,以提高知名度和增加销售量,但不建议每个广告系列都有太多目标,您一次尝试做的次数越多-您越会淡化信息并失去目标客户的利益。

最好设定一个或两个目标来实现,然后将精力集中在这些目标上–您可以开展其他活动来满足其他需求,而不是一味地满足所有目标。

战略方针可大致分为三个领域:

  • 意识–鼓励人们了解您的品牌和产品
  • 拉–越来越受欢迎,权威和声誉
  • 转化-促进销售或号召性用语(例如注册新闻通讯或访问网站)

设定了目标之后,您就可以确定哪些策略领域最适合您的广告系列。

2.确定您市场中的重要影响者

有许多影响者,微型影响者和自称影响者,要对它们进行分类以找到合适的影响者可能很困难。外部资源(例如Google,Instagram,Facebook,Twitter,博客,排名列表和媒体监控)将帮助您了解谁在发展趋势,谁不像从前那么重要,谁来了,即将到来以及谁可能是一个好人适合您的品牌。然后,您需要创建一个想要与之一起工作的影响者名单-并非每个影响者都愿意或能够与您合作(取决于他们自己的承诺和价值观)。

3.花时间仔细研究您的选择

为您的公司选择合适的有影响力者不仅是要找到拥有大量关注者,观点或喜欢的人,如果这些人已经被购买,那么它们就毫无意义,也不会为您的品牌增加任何价值。
重要的是,您必须仔细研究预期的影响者,以发现他们是否是真实的,对您的业务有价值,是否值得投入时间,金钱,产品等与之建立关系。您将需要仔细分析他们的社交网络。

4.与您选择的影响者联系-最佳方法

设置您的初次会议时,请在他们活跃的平台上与有影响力的人联系,这表明他们知道他们是谁,他们做什么,并且对与他们合作有着真正的兴趣。在进行此阶段时,您必须记住 社交媒体市场营销,您必须有礼貌和诚实-对您的联系请求的否定回应可能不仅会导致影响者拒绝与您合作,而且如果他们继续与关注者分享您的看法,也可能会损害您的声誉。

保持方法简单-简要说明您的广告系列及其推动因素,概述目标,并说明实施该广告系列的预期时限。

一旦有影响力的人对竞选活动有了更多的了解,他们就可以告诉您他们是否感兴趣以及是否感兴趣–然后,您可以提供更详细的信息。如果您要求网红查看可能会影响您品牌的敏感或未发布材料,请他们签署保密协议(NDA)将为您提供更多保护。

不要害怕征求意见,有影响力的人根据工作的性质,往往比其他任何人都知道新趋势或衰落趋势-他们的见解是有价值的,并且如果他们提供或准备分享它-您应该采取聆听的时间。

5.为您和您的影响者选择合适的条款

为了使您和您的影响者之间的关系正常运转,双方都需要确切地了解正在努力的方向。

您需要确定最终目标是什么,如何确定成功,将用于监控广告活动的指标以及如何实现这一目标。

误会会浪费您和网红的时间,金钱和精力。您必须讨论广告系列的所有详细信息,这一点很重要。您和您的影响者需要建立竞选活动的框架,并就可能出现的任何问题,评论或担忧建立沟通链。

6.建立正确的合同绝对重要

制作有影响力的广告系列时,重要的是,您和您的影响者都必须准确知道预期的内容,应如何交付以及预期的交付时间。

通过签订书面合同,您可以逐点解决运动的每个阶段。如果活动未按预期进行,这将提供清晰性,参考点以及额外的安全性。

合同的内容将在很大程度上取决于您的广告系列要实现的目标,但其中应包括:

  • 时间表和截止日期
  • 约定入住时间
  • 要产生的内容类型
  • 内容项数
  • 必需的标签,标签和链接
  • 内容出现的准则或期望
  • 内容音调
  • 发布时排除竞争对手
  • 内容使用权
  • 版权拥有权
  • 保密协议
  • 公司的任何限制(即,影响者提供的内容不得包含或暗示赌博)
  • 对于付费或赞助的影响者:披露协议
  • 对于付费影响者(如果适用):法律要求的相关许可

7.开展活动–您需要做什么

广告系列开始投放后,有影响力者将负责按约定的时间准时提供内容,但是,您不应采取“设置并忘记它”的方式来制作广告系列。

重要的是要记住,您的网红是一个人,您的支持很重要。

当被问及与品牌合作时,网红有何价值? 31%的人回答“支持创建内容”,另有28%的人回答“专有信息”。 (八月)

 

您可以为网红提供的支持不仅可以帮助他们推广自己的品牌,而且可以与他们建立关系-他们对您和您的品牌的喜爱程度越高,与观众分享的内容就越多。

应事先约定定期签入,以及应有影响者需要的与项目或团队经理联系的能力。

8.审查结果–了解更多的宝贵机会

广告系列结束后,您需要花一些时间查看结果。如果您一直支持网红并参与其中,那么您应该已经对合资企业的成功以及需要改进的领域有所了解。

在检查结果时,重要的是要问自己:

  • 什么成功了?
  • 什么没有成功?
  • 项目运行顺利吗?
  • 所有的截止日期都达到了吗?
  • 目标受众是否正确?
  • 有没有意外的结果-正面还是负面?

您可能希望使用的关键绩效指标(KPI)是:

  • 内容质量
  • 参与率
  • 评论质量
  • 提及/标签
  • 职务表现

最后,您需要问自己-这是竞选活动的正确影响者吗?

您可以收集的信息 有影响力的营销 不仅可以让您制定未来的广告系列,而且可以为您的整体营销和广告策略提供信息。它使您可以深入了解客户,他们如何回应以及他们在寻找什么。

9.一段美好的关系–运动后

除非网红有严重问题,否则您应该努力保持联系并与网红建立关系。它们具有很高的价值,其声誉将与您息息相关-为您的品牌增加真实性和信誉。

与有影响力的人建立信任和良好的声誉自然会看到客户将这些品质与您的品牌和他们的经验相关联,从而为他们提供了更多的理由来不断回头并一次又一次地与您一起消费。

黎明乱石
创办人& CEO

Dawn是拥有20多年美食经验的数字营销专家&饮料和款待经验。敏锐的“美食家” Dawn于2014年出现在MasterChef上,她在国际烹饪学院和酒店管理培训学院教授餐厅营销。她的美食写作已在《赫芬顿邮报》上发表,她经常在Food上发表演讲&世界各地的饮料惯例。

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